Hace poco un cliente me propuso algo que, sobre el papel, es el sueño de cualquier freelance con facturas: trabajar para él un mes y desaparecer los cinco siguientes. Le dije que no. Y no, no me sobra el trabajo.
El SEO barato no es malo por ser barato. Es malo cuando es intermitente u opaco. Un SEO económico, constante y transparente puede funcionar muy bien en una pyme. Lo que no funciona nunca es pagar poco a ratos, ni pagar cada mes sin saber qué se hace con tu dinero. En este artículo te cuento por qué rechacé ese encargo, cómo distinguir un posicionamiento SEO barato que te ayuda de uno que te sale caro y qué puedes hacer si ahora mismo no tienes presupuesto.
Qué es el SEO barato (y qué no lo es)
El SEO barato es un servicio de posicionamiento web con una cuota mensual baja, pensado para pequeños negocios que no pueden pagar una agencia grande. En sí mismo no tiene nada de malo: yo trabajo precisamente con pymes y profesionales que no tienen presupuestos de multinacional.
La diferencia importante no está en el precio, sino en lo que hay detrás:
- SEO económico honesto: cuota ajustada, un alcance limitado y claro, trabajo constante cada mes e informes que se entienden.
- SEO low cost opaco: nadie te explica qué se hace, no hay datos y los resultados nunca llegan «porque el SEO es lento».
El primero es una decisión razonable de presupuesto. El segundo es una suscripción mensual a la esperanza.
La historia: el cliente que quería SEO un mes cada seis
Te la cuento tal cual pasó, sin nombres ni sector, porque el negocio no tiene la culpa de nada y la lección vale igual.
La propuesta: 170 € al mes, sin pago inicial y sin permanencia
Un negocio local de servicios me pidió ayuda con su posicionamiento. Analicé su web, sus posiciones en Google y a su competencia, y le envié una propuesta ajustada a su caso: 170 € al mes más IVA, sin pago inicial y sin permanencia.
Me dijo que me llamaría. No llamó. Cosas que pasan.
Un tiempo después le escribí un email corto, sin volver a venderle nada: solo le preguntaba si prefería aparcar el proyecto. Es la pregunta más útil que conozco para desatascar un «ya te diré». A nadie le gusta cerrar una puerta, así que casi todo el mundo contesta.
La contrapropuesta: un mes de trabajo cada seis meses
Contestó, y con total sinceridad: iba hasta arriba de trabajo, no podía asumir 170 € al mes y me proponía otra fórmula. Contratarme un mes de trabajo cada seis meses, más o menos. Dos meses al año: unos 340 € más IVA.
Entiendo la lógica. Si el SEO fuera como pintar una fachada, tendría sentido: la pintas, aguanta un tiempo y vuelves a pintarla. Pero el SEO no es una fachada. Se parece más a un huerto.
Por qué dije que no (y no fue por el dinero)
Le contesté que no, con toda la cordialidad del mundo. Mis motivos fueron dos:
- No iba a dar resultados. El posicionamiento web necesita continuidad y seguimiento. Un mes de trabajo seguido de cinco de abandono no mueve una web; como mucho, la despeina.
- El coste para mi reputación era mayor que el ingreso. Dentro de un año, ese negocio habría dicho, con toda la razón: «contraté a Luis y no noté nada». Esa frase me cuesta bastante más que 340 € al año.
Le dejé la puerta abierta a un trabajo continuado para cuando pudiera asumirlo y le regalé el único consejo que podía aplicar sin pagarme: pedir reseñas en Google de forma constante. Más abajo te explico cómo hacerlo.
Por qué el SEO a ratos no funciona
Contratar SEO un mes cada seis es como apuntarse al gimnasio en enero y en julio y sorprenderse en diciembre de que la camiseta siga apretando. Puedes ir muy motivado esos dos meses. No va a servir.
El SEO intermitente falla por tres razones muy concretas:
- El primer mes es de diagnóstico, no de resultados. En mis proyectos, el primer mes se dedica a auditar y planificar, y la ejecución empieza a partir del segundo. Si solo contratas un mes, pagas el mapa pero nunca haces el viaje.
- Lo que posiciona se acumula. Las reseñas, el contenido y los enlaces suman con el tiempo. Cinco meses parados no conservan lo ganado: lo dejan enfriar.
- Tu competencia no se va de vacaciones. Mientras tu web espera su siguiente «mes de SEO», el negocio de enfrente sigue publicando, sumando reseñas y ganando posiciones.
¿Cuánto tarda el SEO en dar resultados? Lo dice la propia Google en su guía sobre cómo contratar a un SEO: lo habitual es que pasen entre cuatro meses y un año desde que se aplican las mejoras hasta que se notan los beneficios. Un mes suelto no llega ni a la sala de espera.
Señales de que tu posicionamiento SEO barato te está saliendo caro
Varios de los clientes que han llegado a mí venían de otro SEO. Casi nunca se quejaban del precio. Se quejaban de dos cosas: no veían resultados y no sabían qué se estaba haciendo con su dinero.
Si ahora pagas un posicionamiento SEO barato, compáralo con esta tabla:
| Aspecto | SEO económico que funciona | SEO barato que sale caro |
|---|---|---|
| Qué se hace cada mes | Tareas concretas y por escrito | «Optimizaciones» sin detalle |
| Informes | Mensuales y entendibles | No hay, o son capturas sin explicar |
| Acceso a los datos | Tienes acceso a tu Search Console y tu Analytics | Los datos «los tiene la agencia» |
| Objetivos | Palabras clave y páginas definidas desde el principio | «Mejorar el posicionamiento», en general |
| Resultados | Evolución medible de posiciones, clics y contactos | Siempre «hay que esperar un poco más» |
| Permanencia | Recomendada, no forzosa | Contratos largos con penalización |
Si tu SEO actual cae en la columna de la derecha en tres filas o más, no estás pagando SEO barato: estás pagando caro por nada.
Cuánto cuesta un SEO que sí funciona: mis precios, sin rodeos
Si buscas SEO al mejor precio, mi consejo es mirar qué incluye cada euro antes de mirar la cifra. Estos son mis precios de referencia, publicados en mi página de tarifas SEO actualizadas:
| Servicio | Precio (sin IVA) |
|---|---|
| SEO local (1 ficha de Google) | Desde 190 €/mes |
| SEO local (2 fichas de Google) | Desde 290 €/mes |
| SEO Business (posicionamiento web completo) | Desde 400 €/mes |
| Auditoría SEO | A medida, pago único |
| Consultoría, trabajos puntuales o formación | 32 €/hora |
Sin permanencia forzosa, aunque recomiendo un mínimo de 6 meses. Y sí, los 170 € al mes del caso anterior están por debajo de esta tabla: siempre ajusto el presupuesto a cada proyecto. Lo que no ajusto es la continuidad.
Si quieres ver cómo se reparte el presupuesto de un proyecto de posicionamiento, lo explico con más detalle en cuánto cuesta el SEO. Y si prefieres saber cuánto costaría el tuyo, pídeme presupuesto sin compromiso.
Si ahora no tienes presupuesto para SEO, haz esto
Si ahora mismo no puedes pagar SEO de forma continuada, no contrates un mes suelto. Haz lo que le recomendé a aquel cliente: pide reseñas en Google de forma constante. Es gratis, depende solo de ti y Google tiene en cuenta las reseñas para ordenar los negocios en los resultados locales y en el mapa.
- Consigue el enlace directo para dejar una reseña desde tu Perfil de Empresa de Google.
- Pídela en el momento bueno: justo cuando el cliente te da las gracias o se va contento.
- Pónselo fácil: envía el enlace por WhatsApp o por email, o ponlo en un código QR junto a la caja.
- Responde a todas las reseñas, también a las malas, con educación y sin discutir.
- Constancia antes que avalancha: unas pocas reseñas cada mes, todos los meses. Lo mismo que el SEO, fíjate.
Cuando puedas dar el siguiente paso, mi servicio de SEO local parte justo de ahí: ficha de Google, reseñas y contenido local trabajados cada mes.
Preguntas frecuentes sobre el SEO barato
¿El SEO barato funciona?
Sí, si es constante y transparente. Un SEO económico, con un alcance limitado pero trabajado cada mes, puede funcionar en una pyme. Lo que no funciona es el SEO intermitente ni el que no explica qué hace.
¿Cuánto cuesta el SEO al mes para una pyme?
Depende del alcance del proyecto. Como referencia, en Luis García Marketing Digital el SEO local para una ficha de Google parte de 190 € al mes y el posicionamiento web completo parte de 400 € al mes, en ambos casos sin IVA.
¿Cuánto tarda el SEO en dar resultados?
Meses, no semanas. Google calcula que suelen pasar entre cuatro meses y un año desde que se aplican las mejoras hasta que se notan los beneficios. Por eso recomiendo un mínimo de 6 meses de trabajo continuado.
¿Se puede contratar SEO solo unos meses al año?
Se puede, pero no lo recomiendo y yo no lo acepto. El primer mes se dedica al diagnóstico y lo que se consigue se enfría en los meses sin trabajo. Si el presupuesto no da para más, es mejor empezar pidiendo reseñas en Google de forma constante.
¿Cómo sé si mi SEO actual está haciendo algo?
Pide tres cosas: un informe mensual con las tareas realizadas, acceso a tu Google Search Console y la evolución de posiciones y clics de tus palabras clave. Si no te pueden dar ninguna de las tres, ya tienes la respuesta.
Quién te cuenta esto
Soy Luis García, consultor SEO en Ciudad Real. Trabajo con pymes y profesionales que necesitan aparecer en Google sin pagar por humo: posicionamiento web, SEO local, diseño web en WordPress y campañas de Google Ads y Meta Ads. Puedes leer lo que opinan mis clientes en mi ficha de Google.
Si no tienes claro si tu SEO actual está funcionando, empieza por una auditoría SEO en Ciudad Real: te diré qué está bien, qué está mal y qué haría yo, con los datos de tu propia web.
